Offres de formation des professions
Nature du travail
Le directeur commercial est chargé d’assurer l’intendance de l’entreprise, de gérer les affaires financières courantes et d'identifier les opportunités de travail. Il œuvre pour développer la stratégie de l'entreprise et maintenir ou améliorer les procédures.Parmi ses diverses fonctions le directeur commercial prépare des rapports de vérifications périodiques sur les activités financières de l'entreprise. Il communique avec les directeurs des différents secteurs pour assurer la coordination et le suivi. Il analyse les composantes du marché, élabore des plans de vente, d'achat et de marketing et assure leur mise en œuvre.
Il définit la politique commerciale de l'entreprise, étudie les marchés et cherche à acquérir des contrats de vente. C'est lui qui fixe la tarification en corrélation avec le coût, le prix du marché et le prix concurrentiel. Il participe à l'ouverture des plis relatifs aux appels d'offres, établit les conditions financières des contrats et poursuit leur exécution.
Environnement de travail
Le directeur commercial exerce principalement au bureau, bien que son travail exige parfois des déplacements pour rencontrer des commanditaires ou assister à des réunions au niveau régional ou international. Il peut avoir des horaires irréguliers, faire des heures supplémentaires et travailler sous pression pour respecter les délais à certaines périodes de l’année. Il peut néanmoins bénéficier d’horaires flexibles s’il a le statut de consultant.Ce professionnel peut exercer dans les deux secteurs public et privé. La proportion des hommes qui travaillent dans cette profession est supérieure à celle des femmes.
Vie professionnelle
Avec l'expérience le directeur commercial peut être promu Directeur financier et superviser l’ensemble des investissements de la société.peut évoluer dans l’exercice de ses fonctions pour occuper le poste de Directeur exécutif et participer au processus de décision et à la définition de la stratégique générale de son entreprise.Le salaire mensuel moyen pour un directeur commercial est de 50000 L.S.
Accès au métier
La priorité pour occuper ce poste est accordée aux titulaires d’une licence en Commerce ainsi qu’aux diplômés en Administration des Affaires. Compétences
Un candidat à un poste de Directeur commercial doit avoir les compétences suivantes :- Avoir des compétences organisationnelles et de gestion de temps.
- Avoir une expérience en gestion de projet.
- Avoir une expérience des techniques de négociation commerciale.
- Avoir une connaissance approfondie de l'industrie.
- Etre présentable et capable de communiquer efficacement.
- Faire preuve de professionnalisme et de cordialité.
- Avoir la capacité de gérer le stress au travail.
- Etre capable de travailler sous pression et de respecter les délais.
- Avoir des capacités analytiques et savoir prendre des décisions.
- Avoir une bonne maîtrise de l’anglais.
- Etre sociable et avoir un grand réseau de connaissances.
Sources et References
- Chambre de commerce de Damas, www.dcc-sy.com
- Classification arabe standard des professions et des métiers, éditée en 2008 par l’Organisation arabe du travail.