الإختصاصات المرتبطة بالمهنة
طبيعة العمل
يستكشف المكلف (تستكشف المكلفة) بالدراسات التجارية "دراسات الجدوى" البيئة التجارية ويجري توقعات حول مستقبل السوق قبل البدء بإحداث المشروع قيد الدراسة. ويعمل على تكوين استراتيجية المتاجرة ويتوقع مردوديةالمشروع على مدى ثلاث سنوات.ويعمل المكلف بدراسات الجدوى بشكل عام على تنفيذ الأعمال التالية:
اختبار السوق الفعلي وفرض الفرضيات حول رقم الأعمال وتقدير حجم العرض والطلب.
دراسة القواعد التنظيمية: القوانين والضوابط والتوجيهات التي من الواجب التقيد بها.
تحضير خطة عمل السوق وخطة العمل التجاري الواجب اتباعها.
توقع زبائن المنتج المحتملين.
توقع الموردين للمواد الأولية المحتملين وطرق عملهم.
تحديد الاحتياجات التي يلبيها المنتج وطبيعة الميزات التي يبحث عنها الزبائن. وما هو مستوى إشباع المنتج لهذه الرغبات.
تقدير حجم المبيعات والسعر وحجم التخزين اللازم.تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين ومستوى منتجاتهم وزبائنهم المستهدفين وغيرها...
اختبار السوق الفعلي وفرض الفرضيات حول رقم الأعمال وتقدير حجم العرض والطلب.
دراسة القواعد التنظيمية: القوانين والضوابط والتوجيهات التي من الواجب التقيد بها.
تحضير خطة عمل السوق وخطة العمل التجاري الواجب اتباعها.
توقع زبائن المنتج المحتملين.
توقع الموردين للمواد الأولية المحتملين وطرق عملهم.
تحديد الاحتياجات التي يلبيها المنتج وطبيعة الميزات التي يبحث عنها الزبائن. وما هو مستوى إشباع المنتج لهذه الرغبات.
تقدير حجم المبيعات والسعر وحجم التخزين اللازم.تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين ومستوى منتجاتهم وزبائنهم المستهدفين وغيرها...
بيئة العمل
:في القطاع العام
تمارس هذه المهنة في سورية بشكل أساسي في الهيئة السورية للاستثمار. ومن أهم الأعمال التي تمارس ضمن مهنة مكلفي الدراسات التجارية في الهيئة هي إعداد دراسات الجدوى للمشاريع المعروضة من قبل الحكومة ومراقبة البيانات الاقتصادية لتحديث خطة الاستثمار على الراضي الوطنية ووضعها في متناول المستثمرين المحليين والأجانب.
:في مراكز الأبحاث الخاصة
تمارس هذه المهنة في مراكز بحث خاصة (بشكل ضيق وفي السنوات القليلة الماضية). وهي مراكز متخصصة في الدراسات الاقتصادية والتجارية والتسويقية والتأمين ومجالات أخرى. تجمع هذه المراكز البيانات الاقتصادية وتحللها بناء على طلب رجال أعمال ومنظمات خاصة للاستثمار.
تمارس هذه المهنة في سورية بشكل أساسي في الهيئة السورية للاستثمار. ومن أهم الأعمال التي تمارس ضمن مهنة مكلفي الدراسات التجارية في الهيئة هي إعداد دراسات الجدوى للمشاريع المعروضة من قبل الحكومة ومراقبة البيانات الاقتصادية لتحديث خطة الاستثمار على الراضي الوطنية ووضعها في متناول المستثمرين المحليين والأجانب.
:في مراكز الأبحاث الخاصة
تمارس هذه المهنة في مراكز بحث خاصة (بشكل ضيق وفي السنوات القليلة الماضية). وهي مراكز متخصصة في الدراسات الاقتصادية والتجارية والتسويقية والتأمين ومجالات أخرى. تجمع هذه المراكز البيانات الاقتصادية وتحللها بناء على طلب رجال أعمال ومنظمات خاصة للاستثمار.
الحياة المهنية
يمكن للمكلف بالدراسات التجارية أن يبدأ حياته المهنية بالعمل على تحضير البيانات الإحصائيةحول السوق وإجراء المقابلات وصياغة الفروض حول رقم الأعمال وإجراء التوقعات حول العرض والطلب، ويمكن أن يعرض أيضاً طرائق وبرامج معالجة البيانات وتطبيقها. ويمكنه أن يصبح لاحقاً مديراً لمشاريع دراسات تجارية.قد يحتاج المحلل الاقتصادي للعمل لساعات طويلة تتجاوز ساعات العمل الرسمية
متطلبات الوصول للعمل
لا يوجد تشريع خاص بممارسة هذه المهنة في سورية. وتعتمد ممارسة هذه المهنة في القطاعين العام والخاص على الشهادة الجامعيةالمناسبة، كالإجازة في الاقتصاد أو في أحد المجالات المرتبطة به، كإدارة الأعمال أو الإحصاء، للعمل في القطاعين العام والخاص، وكذلك الكفاءة العملية المكتسبة من خلال ممارسة المهنة خصوصاً للعمل في القطاع الخاص. ويمكن أن يشترط الحصول على شهادة جامعية عليا (ماجستير أو دكتوراه في الاقتصاد أو في الإحصاء) خصوصاً للعمل في الهيئة السورية الاستثمار.
كل الجامعات السورية العامة تمنح شهادة الإجازة في الاقتصاد، وأحياناً بتخصصات إدارة الأعمال والتسويق والإحصاء،كما تمح الجامعات الخاصة درجة الإجازة في العلوم الإدارية بتخصصات إدارة الأعمال والتسويق.
كل الجامعات السورية العامة تمنح شهادة الإجازة في الاقتصاد، وأحياناً بتخصصات إدارة الأعمال والتسويق والإحصاء،كما تمح الجامعات الخاصة درجة الإجازة في العلوم الإدارية بتخصصات إدارة الأعمال والتسويق.
المهارات المطلوبة
يتطلب مزاولة مهنة مكلف في الدراسات التجارية المتابعة المستمرة للقواعد التجارية الناظمة على المحللين الاقتصاديين المتابعة المستمرة للتطور التقني في مجال معالجة البيانات الكمية والنوعية، والمعرفة باستخدامات برامج معالجة البيانات (كبرامج SPSSو SAS وغيرها).وكذلك:- العمل وفق منهجية محددة.
- التحليل والاستقراء والاستنتاج.
- القدرة على تتبع التطورات في مجالات التجارة والإحصاء.
يحتاج ممارسو هذه المهنة إلى مهارات عالية في الاقتصاد والإحصاء والتسويق، إضافة إلى القدرة على
- العمل بالأرقام.
- العمل وفق برنامج عمل بمنطقية ومنهجية محددة وضمن فريق عمل.
- القدرة على التحرير والاتصال والتواصل.
- العمل وفق منهجية محددة.
- التحليل والاستنتاج والاستقراء.
- الإبداعية وسرعة البديهة.
- القدرة على متابعة التطور العلمي في الاقتصاد والإحصاء وتطوير الذات.
مراجع ومصادر
- التصنيف العربي المعيار للمهن، منظمة العمل العربي: alolabor.org.
مواقع مفيدة:
- الهيئة العامة للاستثمار:syriainvestmentmap.org
الصيغة المختصرة
دراسة الجدوى (الدراسة التجارية) هي عمل استكشافي بهدف تحليل السوق وتقدير الآلية والقوى الفعلية لأنشطته. ويتمثل بتحليل البيئة التي تحيط بالمشروع الاقتصادي قيد الدراسة بهدف التعرف وحصر المحددات الفعلية للبيئة التي سيعمل بها المشروع، والإقرار بتنفيذ المشروع ضمن هذه البيئة. تستخدم في هذه الدراسات تقنيات كمية، كالاستبيانات والتحقيقات، وكذلك تقنيات نوعية كالمقابلات الشخصية والاجتماعات.