الإختصاصات المرتبطة بالمهنة
طبيعة العمل
- مدير مبيعات المنطقة مسؤول عن الإشراف على عملية البيع للشركة الخاصة في منطقة جغرافية معينة، ويمكن أن تشمل عدة محافظات لذلك توقع أن تكون مشغولا إلى حد ما.
واجبات مدير التسويق الإقليمي الوظيفية:
- تنجز أهداف المبيعات الإقليمي للموارد البشرية من خلال تجنيد واختيار وتوجيه، وتدريب، وتكليف، وجدولة، وتقديم المشورة، وتأديب الموظفين في الدوائر المخصصة؛ التواصل التوقعات الوظيفية؛ التخطيط والرصد وتقييم، ومراجعة مساهمات مهمة؛ تخطيط واستعراض الإجراءات التعويض؛ تطبيق السياسات والإجراءات.
- يحقق مدير التسويق الاقليمي الأهداف التشغيلية من خلال المساهمة بالمعلومات المبيعات الإقليمية وتوصيات لخطط استراتيجية؛ إعداد وتنفيذ خطط العمل؛ تنفيذ الإنتاج والإنتاجية والجودة ومعايير خدمة العملاء؛ حل المشاكل؛ الانتهاء من مراجعة الحسابات؛ تحديد الاتجاهات؛ تحديد تحسينات نظام المبيعات الإقليمي؛ تنفيذ التغيير.
- يلتقي الأهداف المالية المبيعات الإقليمي من خلال التنبؤ المتطلبات؛ إعداد الميزانية السنوية؛ جدولة النفقات؛ تحليل الفروق؛ الشروع في إجراءات تصحيحية.
- وضع أهداف المبيعات.
- يحافظ ويوسع قاعدة العملاء.
- توصي خطوط الإنتاج.
- تنفيذ الترقيات التجارة من خلال نشر وتتبع وتقييم الإنفاق التجارة.
- تحديثات المعرفة المهمة.
بيئة العمل
- العديد من الصناعات تحتاج إلى فريق المبيعات لإبقائهم في الأرباح، فإنه يمكن أن يكون من الصعب على المديرين للتعامل مع كل شيء من تلقاء نفسها
- العلاقات الإدارية:
- مدير المباشر: مدير المبيعات الإقليمي.
- المرؤوسين: مشرفي التجزئة والجملة والمشرفين كبار العملاء.
- العلاقات التعاونية:
- (علاقات العمل الداخلية): مدراء المناطق.(علاقات العمل الخارجية): العميل.
الحياة المهنية
- قد يمارس مدير التسويق الإقليمي عمله وحده أو مع عمل فريقه في القطاع العام / الخاص
- يمكن أن تكون الرواتب بين 25000-35000 ليرة سورية
- في وظيفة بدوام كامل وكنت تعمل بين 9 صباحا إلى 5مساء، من الأحد الى الخميس. ومع ذلك، قد تضطر إلى العمل لمدة أطول عندما يكون ذلك ضروريا.
- تعمل كمدير في مكتب ولكن يمكن أيضا زيارة مكتب رئيسك، وربما فريق المبيعات والزبائن. قد تحتاج لحضور المؤتمرات والمعارض التجارية والمعارض.
- إذا كانت شركتك تبيع المنتجات في الخارج، قد يكون السفر إلى الخارج
- معظم الشركات تقدم الراتب الأساسي مع نظام مكافأة أو عمولة
- الرجال الذين يمارسون هذه المهنة عادة.
متطلبات الوصول للعمل
- هذا العمل متاح لجميع الخريجين من كلية الاقتصاد (إدارة الأعمال أو التسويق)
- 7-10 سنوات خبرة في إدارة المبيعات.
- مزيج من 3-6 سنوات من إدارة المبيعات الميدانية و / أو التسويق التشغيلية
- يفضل الخلفية في دور مصفوفة مع فريق ثبت المنحى ومهارات بناء الفريق
- النجاح السابق في وضع وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية
- مزيج من 3-6 سنوات من إدارة المبيعات الميدانية و / أو التسويق التشغيلية
- يفضل الخلفية في دور مصفوفة مع فريق ثبت المنحى ومهارات بناء الفريق
- خبرة في وضع وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية
المهارات المطلوبة
- وينبغي أن يكون مدير التسويق الإقليمي المهارات العامة على النحو التالي
- مبيعات ممتازة ومهارات التفاوض
- حس إداري
- القدرة على تحفيز وقيادة فريق
- مبادرة والحماس
- مهارات اتصال وتواصل ممتازة
- التخطيط الجيد والمهارات التنظيمية
- القدرة على العمل بهدوء تحت الضغط
- خبرة بتكنولوجيا المعلومات والميزانية وكتابة التقارير
- رخصة قيادة كاملة
- مهارات اللغة الأجنبية هي مفيدة بشكل متزايد.
- وينبغي أن يكون مدير التسويق الإقليمي المهارات الشخصية التي تساعد له في تحقيق العمل
- الاتصالات
- الاستماع
- ضبط النفس
- أخذ المسؤولية
- إدارة فريق
- الإشراف
- قضايا الموظفين
مراجع ومصادر
- التصنيف العربي المعيار للمهن، منظمة العمل العربي: http://www.acgq.qc.ca