الإختصاصات المرتبطة بالمهنة
طبيعة العمل
- مدراء مبيعات التصدير هي المسؤولة عن إدارة وبيع المنتجات أو الخدمات للعملاء في الخارج.
- جمع نتائج بحوث السوق مع معرفتهم بأذواق المستهلكين والخلفية الثقافية والسياسية للبلدان التي تقوم بالعمل فيها.
- يخطط مدير مبيعات التصدير حملات المبيعات المناسبة للبلد الذي يرغبون بالبيع فيه.
- التفاوض مع العملاء (غالبا بلغة أجنبية) في محاولة لإتمام عملية البيع.
- إنهاء أوامر العملية وتحقق من أن التوزيع يتم بسلاسة وأن كل شيء في الموعد المحدد.
- اعداد خطط التسويق والميزانيات وتقارير المبيعات للمناقشة من قبل إدارة الشركة.
- تنظيم جلسات إحاطة المبيعات والمؤتمرات وزيارة المعارض التجارية الدولية.
- مديري التصدير بمثابة وسطاء بين البائعين المحليين والمشترين الأجانب.
بيئة العمل
- يعمل مديري التسويق على مقربة من الإدارة العليا.
- يعمل لساعات مضنية حيث يعمل مدراء مبيعات التصدير 50 ساعة أو أكثر في الأسبوع.
- يحتاج العمل الى رحلات سفر كثيرة ومرهقة.
- غالبا ما يطلب من مديري التصدير حضور اجتماعات الصناعات أو الاتحادات، أو الاجتماعات مع العملاء في مكاتب أخرى.
الحياة المهنية
- عند شحن البضائع يقوم مديري مبيعات التصدير الخبراء بتخطيط وتنسيق المهمة بنجاح.
- يتواصل مدير التصدير ويتشارك أثناء العمل مع أنواع مختلفة من الناس بما في ذلك البائعين والوكلاء وشركات الشحن وغيرها.
- يحتاج أيضا إدارة شؤون الموظفين ليتم التعامل معها من قبل مدير في بعض الأحيان عندما يحتاج لتدريب الموظفين التابعة له.
- يتم مجموعه عملية الفوترة أيضا من قبل مدير التصدير. يستعد الفواتير، ويتتبع مختلف الفواتير والشحنات وكذلك يجعل التقارير اللازمة. بل هو أيضا واجب مدير التصدير للتحقق ما إذا كانت تتم الشحنات عن طريق اتباع قواعد وتنظيم الهيئات التنظيمية الدولية والسلطات اللازمة.
- الجنس الذكورالعمر بين (30-50).
متطلبات الوصول للعمل
- التعليم الثانوي على الأقل ويفضل كثير على شهادة جامعية.
- الخبرة في الصناعة كثير من الأحيان قد تكون بديلا عن عدم وجود اجازة جامعية.
- القدرة على التواصل في لغة أجنبية ذات الصلة إلى أسواق الشركة المستهدفة مفيدة ولكن ليس من الضروري دائما في هذه المهنة.
- فهم التجارة الدولية ومتطلبات السوق ومهارات الاتصال الشفوي والكتابي فعالة.
- الشهادات المهنية مفيدة لأولئك الذين يسعون لترسيخ صناعة المعرفة وزيادة الفرص الوظيفية.
- يقدم معهد استيراد وتصدير الشهادات الدولية التجارة الدولية.
المهارات المطلوبة
- مهارة الكتابة – الكلام للآخرين لنقل المعلومات بشك لفعال.
- القدرة على العمل مع فريق.
- التنسيق.
- إدارةالموارد المالية.
- التوجه بالخدمة.
- التفكير الناقد.
- الفطنة الاجتماعية – وإدراكا من ردود فعل الآخرين وفهم ردود افعالهم.
- النطق الواضح.
- إدارة الوقت.
- استراتيجيات التعلم.
- الحكم وصنع القرار.
- يجري منهجي ومنظم.
- مهارات التفاوض.
- يجري مرنة وخلاقة.
- وجود ممتازة اللغة المكتوبة والمنطوقة.
- يجب أن تكون قادرة على شرح القضايا المعقدة للعملاء بطريقة واضحة وبسيطة.
- الحاجة إلى والثقة بالنفس عالية وجيدة مقنعة.
- الرياضيات – استخدام الرياضيات في حلال مشاكل.تحليل العمليات – تحليل احتياجات ومتطلبات المنتج لإنشاء تصميم.
مراجع ومصادر
- التصنيف العربي المعيار للمهن، منظمة العمل العربي: http://
- www.acgq.qc.ca
الصيغة المختصرة
صناعة الاستيراد والتصدير توصل البضائع من جميع أنحاء العالم إلى مختلف البلدان التي لا تتوفر فيها تلك المنتجات. وكانت هذه الصناعة قادرة على خفض الحدود الجغرافية إلى حد كبير.